白酒市场拉动营销方案,白酒市场推广计划
一、市场概况
白酒市场是中国酒类市场的主力。数据显示，近年来白酒市场保持了增长的态势，2019年全年白酒产品数量从2018年的1381万吨增长到1426万吨，销售额也从815.06亿元增长到897.06亿元。而2019年12月份，白酒的销售增长率达到33%，市场前景非常可观。
二、市场竞争状况
白酒市场的竞争非常激烈，豪华白酒市场主要由茅台、五粮液等具有代表性的品牌占据，同时，小众白酒市场也不断涌现。在这种竞争环境下，企业需要开发创新的营销方案来扩大市场份额。
三、拉动营销方案
制定拉动营销方案的核心是为了刺激市场需求，维持产品销量、提高销售额。白酒企业可以采取以下策略:
差异化定位策略: 在与竞争对手的较量中找到自己的差异化竞争优势，通过定位来吸引目标市场或人群的注意。
价格策略:价格也是市场推广的关键因素之一，白酒企业可以在价格下调方面尝试，以吸引消费者关注，提高消费者的购买欲望。
产品创新:最好的营销策略就是让产品自身具有销售优势。不断开发新的口感、包装、佐料等产品，提高产品的竞争力、产品附加值。
四、市场推广计划
白酒企业推广计划可分为四个部分：品牌推广、线上推广、线下推广、活动和赛事等。通过推广计划的实施，企业可以得到市场分析反馈，并不断改进和完善推广计划。具体内容可以包括：
品牌推广: 大规模广告宣传、包装设计、品牌故事等方式来增强品牌形象，力求让企业品牌有更好的声誉，有良好的市场口碑。
线上推广: 通过各大主流媒体、微信公众号、微博、短视频如抖音等网络平台推广，提高企业的知名度，让消费者了解到品牌、产品。网络电商平台、社交媒体等是相当重要的推广渠道。
线下推广：通过营销人员、经销商、超市或便利店等实体店推广，让产品和品牌更好地进入消费者视线，加强品牌对消费者的教育和互动。
活动和赛事：通过举办品鉴会、酒会、线下活动如夜市、闪店、生活节等等，让白酒企业走向街头，并让更多有价值的消费者了解品牌，为企业合作、社交、宣传积攒口碑。
白酒市场目前仍有巨大的潜力，市场份额的争夺还会持续一段时间。可以预见的是，随着新生代消费力的逐渐增强，白酒市场未来将会出现更多元化的需求和消费群体。
